Die Handelsmarken machen mittlerweile über 45 % des Volumens der in Frankreich verkauften Konsumgüter aus, gegenüber etwa 42 % vor einigen Jahren. Marque Repère, die MDD von E.Leclerc, konzentriert allein mehr als 3,4 Milliarden Produkte, die jährlich verkauft werden. Das Verständnis der Preismechanismen und der Optimierungshebel für diese Produktlinie ermöglicht es, signifikante Einsparungen zu erzielen, ohne die ernährungsphysiologische Qualität oder die Rückverfolgbarkeit der Zutaten zu opfern.
Zusammensetzung und Reformulierung Marque Repère: Was sich auf den Produktblättern geändert hat
Leclerc hat eine umfassende Überarbeitung der Rezepte von Marque Repère eingeleitet, die über die einfache Logik niedriger Preise hinausgeht. Die Reformulierungen konzentrieren sich auf drei Achsen: Herkunft der Hauptzutaten, Nutri-Score und die Streichung umstrittener Zusatzstoffe. Seit 2020 zeigt die Website von Marque Repère den Herstellungsort, die Herkunft der Rohstoffe und den Nährwertscore jeder Referenz an.
Diese Transparenz ist ein selten genutzter Kaufhebel. Bevor Sie zwei Produkte im Regal vergleichen, empfehlen wir, das Online-Datenblatt zu konsultieren, um zu überprüfen, ob die kürzliche Reformulierung eines Produkts von Marque Repère es näher an die Zusammensetzung einer konkurrierenden nationalen Marke gebracht hat. In diesem Fall wird die Preisdifferenz (im Durchschnitt 30 % niedriger als die nationalen Marken laut Leclerc) zu einem Netto-Vorteil ohne Kompromisse.
Ein aufschlussreiches Beispiel: Die Waschmittel-Pods von Marque Repère wurden von 60 Millions de consommateurs bewertet, die einige Referenzen unter die besten auf dem Markt eingestuft hat. Diese Art der externen Validierung bestätigt, dass die Preispositionierung von Marque Repère nicht mehr mit einem systematischen qualitativen Unterschied einhergeht. Diese vergleichenden Tests zu suchen, bevor man zwischen MDD und nationaler Marke abwägt, ist eine Gewohnheit, die es ermöglicht, von den Marken Repère Leclerc zu profitieren in den Kategorien, in denen das Preis-Leistungs-Verhältnis am günstigsten ist.
Strategie zur Kombination von Treuekarte und Promotions für Marque Repère
Die Treuekarte von E.Leclerc funktioniert nach einem Cagnottage-System, das bei den Produkten von Marque Repère eine besondere Dimension annimmt. Einige Geschäfte bieten spezielle Tage an (dienstags in mehreren Zentren, zum Beispiel in Chartres), an denen ein zusätzlicher Vorteil in Prozent der Cagnottage ausschließlich für Käufe von Marque Repère gilt.
Die Kombination von Katalogpromotion und Treuekartenvorteil für dasselbe MDD-Produkt ist der rentabelste Mechanismus, er erfordert jedoch eine manuelle Überprüfung. Katalogpromotionen sind nicht immer mit dem wöchentlichen Treuebonus kombinierbar. Wir stellen fest, dass die Geschäfte nicht immer systematisch über diese Kompatibilität informieren.
Die effektive Methode besteht darin:
- Die Produkte von Marque Repère im Katalog des Geschäfts zu identifizieren, die im Angebot sind, verfügbar in der App oder auf der Website von E.Leclerc
- Zu überprüfen, ob der Wochentag, an dem Sie einkaufen, mit dem “Bonus MDD”-Tag Ihres Zentrums übereinstimmt (diese Information finden Sie auf der lokalen Facebook-Seite des Geschäfts oder an der Kasse)
- Die Einkäufe von lagerfähigen Produkten (Konserven, Reinigungsprodukte, Hygieneartikel) auf diesen Zeitraum zu konzentrieren, um die Rückkehr auf die Cagnottage zu erhöhen
- Den Cagnottage-Saldo vor dem Kassenbesuch zu überprüfen, um ihn für einen gemischten Einkauf zu nutzen, wodurch der tatsächlich abgebuchte Betrag reduziert wird
Eine Verbraucherin, die von Capital verfolgt wird, hat Einsparungen von mehreren Hundert Euro pro Jahr dokumentiert, indem sie diese Disziplin der Kombination angewendet hat. Das Prinzip beruht weniger auf außergewöhnlichen Angeboten als auf der Regelmäßigkeit einer systematischen MDD-Abwägung gekoppelt mit dem Cagnottage.
Abwägung nach Kategorie: Wo Marque Repère den größten Unterschied schafft
Nicht alle Produktkategorien erzeugen den gleichen Preisunterschied zwischen Marque Repère und nationalen Marken. Der durchschnittliche Unterschied von 30 %, der von der Marke angegeben wird, verdeckt erhebliche Unterschiede je nach Regal.
Die Kategorien, in denen der Unterschied am ausgeprägtesten ist, sind in der Regel Reinigungsprodukte, Körperpflege und Trockenprodukte (Nudeln, Reis, Konserven). In diesen Segmenten ist die Formulierung oft vergleichbar und die Mehrkosten einer nationalen Marke finanzieren hauptsächlich das Marketing, nicht einen messbaren Produktvorteil.
Im Gegensatz dazu ist der Preisunterschied bei bestimmten frischen Produkten oder Wurstwaren geringer, und der organoleptische Unterschied kann spürbar sein. Sein Budget für Marque Repère auf die Kategorien mit hohem Unterschied zu konzentrieren und einige nationale Marken für Produkte zu behalten, bei denen die geschmackliche Präferenz dokumentiert ist (durch Tests oder persönliche Erfahrung), stellt eine effektivere Abwägung dar als ein vollständiger Wechsel zu MDD.
Fall der Bio-Produkte und Qualitätslinien von Marque Repère
Marque Repère bietet Bio-Produktlinien und Qualitätslinien (Nos Régions ont du Talent, Bio Village) an. Diese Submarken haben eine Preispositionierung, die unter den Bio-Äquivalenten nationaler Marken liegt, während sie die gleichen Zertifizierungsvorgaben einhalten. Die Einsparungen bei Bio-Produkten von Marque Repère erreichen oft ein höheres Niveau als der Unterschied bei konventionellen Produkten, was sie zu einem besonders relevanten Hebel für Haushalte macht, die sich in einer Ernährungsumstellung befinden, ohne das Budget zu sprengen.
Preiskontrolle und Erkennung versteckter Preiserhöhungen bei MDD
Der strukturelle Wandel der Verbraucher hin zu MDD hat die Preispolitik der Einzelhändler verändert. Wenn die Mehrheit der Käufer zu Marque Repère wechselt, hat die Marke Spielraum, um ihre Preise für diese Referenzen weniger sichtbar zu erhöhen als bei nationalen Marken, die von Preisvergleichen genau überwacht werden.
Um diese Anpassungen zu erkennen, empfehlen wir, den Preis pro Kilogramm (und nicht den Listenpreis) der zehn häufigsten Produkte von Marque Repère in Ihrem Einkaufswagen zu notieren. Ein einfaches Diagramm auf dem Telefon reicht aus. Eine Preisschwankung von wenigen Cent pro Kilogramm bei einem Produkt, das jede Woche gekauft wird, summiert sich auf mehrere Dutzend Euro im Jahr.
Diese Wachsamkeit bezüglich des Preises pro Kilogramm der wiederkehrenden MDD-Referenzen unterscheidet einen echten Sparansatz von einem einfachen Markenreflex. Online-Vergleichsportale decken MDD nicht immer mit der gleichen Granularität wie nationale Marken ab, was diese manuelle Überwachung umso nützlicher macht.
Der Wechsel zu Handelsmarken ist keine Wahl aus der Not. Es ist eine technische Abwägung, die, strukturiert um das Cagnottage, die Überprüfung der Zusammensetzungen und die Preiskontrolle, jeden Kassenbesuch in eine messbare Budgetoptimierung verwandelt.
